茂德公陈宇是黑社会 茂德公陈宇:人还是要有梦想的 万一实现了呢?

2019-05-29 - 茂德公

在珠三角,他旗下的两个品牌几乎到了家喻户晓的地步。一个是诸葛酿酒,一个是茂德公辣酱。这也从一个侧面印证了他极强的营销能力。而事实上,除了以上他统称为食品板块的布局之外,近两年,他在家乡雷州的地产生意也步入轨道。

茂德公陈宇是黑社会

他概括为:“虽然看起来有些多元化,实际上就是食品和地产两条腿走路。”而更让人印象深刻的是他对家乡雷州的浓厚感情。雷州是广东最穷的地方之一,在生意圈,甚至很多人刻意回避自己是雷州人。但陈宇则逢人必讲雷州,为了推动家乡的发展做了很多实实在在的事。他的产业基本都依托雷州展开,他说,“希望有生之年,我可以成为雷州半岛的一个样本。”他的名字叫陈宇。

茂德公陈宇是黑社会

“还好我选择的是做白酒,假如是啤酒就完蛋了。”1999年6月4日,陈宇将亲手打造的白酒“诸葛酿”推向市场。这一年,他的创业生涯正式起步。

陈宇出生于广东雷州一个叫足荣的村庄,是村里难得的大学生。1993年,从中央民族学院金融系毕业后,陈宇顺利进入农业银行(行情,问诊)顺德龙江营业所工作,2年之后即被提拔为该营业所的主任助理。改革开放之后的顺德,是当时民企发展的明星县城,而顺德下面的龙江镇也号称是“中国家具第一镇”,大小工商企业有四五千家之多。

茂德公陈宇是黑社会

陈宇所在的虽然是营业所,业务量却不小。“我在95-97年的时候就有一万多块钱的月收入,有专车开,还有签单权。”也许正是这几年的银行客户经理工作,让他见识到了那个时代民企的蓬勃生机,不安于现状的陈宇最终还是选择了离开。

陈宇在一次饭局上喝到了朋友带来的一瓶“江口醇”,并知晓四川的江口醇酒厂正在为开发广东市场寻找经销商。“也许是初生牛犊不怕虎,完全不懂,我借了10万块钱,我们三个人凑了30万。”1998年,陈宇和两个朋友凑足了钱,拿到了四川江口醇酒厂的广东总代理。

但是,江口醇推销了三个月后就出现了压库,卖不动了。原来,为了开拓广东市场,陈宇投入了大量资金做广告,因此也导致公司卖的酒价格相对较高,面对深圳等地江口醇代理商的串货,陈宇的销量承受了很大的压力。

陈宇给出的解决方案是做贴牌酒。当时广东卖得最好的“古绵纯”,就属于贴牌酒。当时的陈宇已颇具品牌意识,他结合江口醇的产地四川,以及自己对三国故事的热爱,推出了“诸葛酿”品牌,价格在50元左右。生产委托给江口醇酒厂,而陈宇则负责前期的策划设计和后期的营销。

在诸葛酿刚上市的这一年,公司资金链断裂,还欠下江口醇酒厂60万元货款。陈宇不是不心急,为了促进诸葛酿的销量,他的主要策略是把酒做到酒楼饭店的餐桌,从二三线市场做起。此外,诸葛酿也是在餐饮渠道送礼品最坚决最成功的。诸葛酿的促销品包括打火机、笔记本和小玩具,而这些都是陈宇动脑筋一个个发掘的。

最大的改变来自广告策略,陈宇把广告集中在公交车身、店招和灯箱等户外。“2001年,整个顺德都在喝诸葛酿。”2003年,诸葛酿累计销售超过1000万瓶,销售额过亿。陈宇厉尽千辛万苦,赚到了自己的第一桶金。回头想想当时的决心,陈宇坦承,“还好我选择的是做白酒,假如是啤酒就完蛋了。啤酒不能搁在仓库,白酒却搁两年,可以熬。很多人不一定两年能熬出来。”

“辣酱还是公的香。”2009年春节,三个月的时间,茂德公辣酱的广告在珠三角城市的电视、汽车、机场、户外、高速路、公交车、路牌和纸媒爆炸式涌现。茂德公辣酱还未正式上市,已做足品牌造势。

这背后是陈宇数千万元的广告投资。“投广告也讲策略,一场雨,雨量不大,但是集中。密集式投放广告,会给大家留下很深印象。”陈宇这样解释自己的广告策略,“海陆空式的广告推广,会让很多人以为茂德公很大,其实我们很小。关键是我们先行一步,进入消费者眼里,广东话来说叫作‘入心入肺’。

而“辣酱还是公的香”这句广告语虽然曾经被大众猜测,可能是针对老干妈和阿香婆等女性角色辣酱品牌,而事实上,陈宇表示,“这是一种营销手段,作为辣酱新品牌我们肯定没有针对性,而只是有意想引起辣酱的性别争议而已。

”这样的争议,从市场的反应来看,无疑是成功的。从一开始,他对茂德公辣酱的定位了然于心,“我们定位是以口味区别于老干妈等牌子的,我们偏南方人口味,定价也较高。”据了解,老干妈、阿香婆零售价均在10元左右,茂德公辣酱零售价均在15元以上,在辣酱产品中价格较高。

怎么将茂德公香辣酱打入市场,陈宇也颇费了点脑筋。“诸葛酿帮了茂德公很大的忙,茂德公也帮了诸葛酿很大的忙。”他采取的方法是'捆绑销售'。“虽然茂德公辣酱现在还不到一个亿的量,但是这么高的定价,短时间内能得到大家的认同是不容易的。

酱的竞争是非常厉害的,酱还是个很刁的东西,因为很多人口味很刁。”陈宇告诉理财周报记者,“因为有诸葛酿在珠三角的带动,每年随诸葛酿送了很多辣酱,很多喝酒的人试过辣酱后感觉不错,自然地转变为我们的消费者。”陈宇称之为“借船出海”。

“而诸葛酿作为一个销售了十年的品牌酒,基本上已经进入尾声了。也由于茂德公香辣酱,诸葛酿的销售不跌反升。”陈宇认为,这已算是' 反弹琵琶'。目前,茂德公辣酱仍然以广东市场为主,“省外国外主要通过网店等购买,在江浙沪一带比较受欢迎。”

“广告策划由总公司把握,市场推广是我们专门的茂德公辣酱团队在做,渠道则交给经销商负责。”陈宇透露,茂德公香辣酱在超市和肉菜市场上的销售是平分的,“肉菜市场主要是大量批发,有一些是批发到外省的。”随着香辣酱的成功,陈宇开始推出酱菜系列,目前已研发推出茂德公萝卜小菜酱腌菜。陈宇告诉理财周报记者,“这几年我们的业务会一直围绕酱菜来做。”

茂德公草堂位于番禺南郊,是陈宇在广州的运营中心。这里占地180亩,由于经常在这里接待客户,陈宇干脆在这里建了一个会所,整体建设颇具古意,并对外开放。陈宇说,他更多的是把这里当做“避世之地”。这里并不是集团总部。

早在2002年,凭借诸葛酿酒赚得第一桶金之后,陈宇就开始谋划回老家。他思考,“我们家乡该怎么发展,家乡有哪些东西是可以卖出来的。”陈宇认为,就家乡的经济建设,把农副产品加工做好,未必不如大工程大项目来得实际。他有很鲜明的例子,湛江的湛江鸡,潮州的九制陈皮、各种小菜。“不要小看这些,稍微把一个萝卜变成萝卜干,它的附加值就增加了好几十倍。”

于是他开始拿雷州的鸡做文章,在足荣村建立了嘉仙鸡山林放养基地,并以一辈子老实本分的爷爷陈茂德的肖像来做商标。虽然嘉仙鸡的业务现已不在,但茂德公的品牌已现雏形。陈宇依托雷州做大产业的逻辑也在这个时候生根发芽。

因此,才有了后来根据家乡土特产研发的茂德公香辣酱、萝卜小菜,落户足荣的生产基地,以及围绕着家乡旅游产业发展起来的地产项目。陈宇分析道,“雷州半岛有两个优势,雷州是古城,湛江文化的根在雷州;另一个是物产,土特产,雷州是农业大市。”

“每个人都应该有自己的存在价值,每个公司也要有一定的价值,我的公司价值并不体现在海外扩张。”陈宇认为他是为了实现自己的想法、促进家乡的发展而回来的。“我的目标就是慢慢地通过一定的过程,而不是一蹴而就的,把村子改造成适合村民发展和就业的这么一个村子。这就要结合这个村子的性格特征、定位和文化,不能超越这些。”

如今,陈宇的企业已成为雷州民营企业发展的典范。“有益家乡的事,多做一点”,这是2004年,陈宇公司在雷州推出的公益广告。陈宇笑称,由于自己在雷州兴建的地产,不仅项目大,而且都成为新地标,无论是高级住宅、鼓楼还是酒店,因此,他经常被冠以“雷州首富”的名号。但他说,“其实我不是,我的目标很小,我多是足荣村的首富。”

答:在生意圈里面,有很多种人,有的人一味追逐利益,欲望很强烈,身边的事都可不顾,不断地扩张。另一类人,本身就是文化人,在赚了点钱之后,就会回归到爱好,大量金钱投入。我虽然不是文化人,也不算是艺术家,但我骨子里有这样的情怀,往往有时候也会被所谓的理想吸引。

答:企业做得太大,我不行,但是现在的层面,我可以去做我喜欢的事情。我喜欢所谓的文化,喜欢跟文化人玩一下艺术,而且能为我的家乡做点事。

答:应该是包含在内的。我们现在也自觉地将儒家文化的一些皮毛的东西来要求我的人。我本人受影响最大的启蒙是《三国演义》,它其实就是儒家文化的集成。

答:思考欲望管理,生活的忙乱、生意的失败,罪魁祸首是欲望。要想管理欲望,第一是要明白自己是谁,第二要知道自己想要什么。

答:这是一个可以“躲起来偷着乐”的自留地。最近草堂在做“121生活原地”,“121”就是12个艺术家和我一个生活家,我们退回生活本原,重新思考人生。

梦想还是要有的,万一实现了呢!我们不能总是在看到别人成功了之后才说:“那是别人。”也不能总是看到别人的成功就想复制,中国已经有太多的抄袭、山寨失败案例在说这条路行不通。现今的市场是一个合作至上的环境,是一个开放的环境。交流、资源共享、互助、合作这是一个大趋势,不要放弃任何一次能够和志同道合的人一起碰撞出更炫耀火花的机会。沟通交流、借鉴分享,才能走得更远。我们期待第九期沙龙能与您相约!

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